生鲜B2B企业如何进行突破

2020-02-25 23:33| 作者: | 查看: 346 次

摘要: 现存生鲜b2b企业的商业模式在探讨出路前,我们先对生鲜b2b的商业模式现状予以概括:老的一代死去,新生命在孕育。经管生鲜b2b并没有前人设想的那样顺利,尽管资本方纷纷断臂离场,
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现存生鲜b2b企业的商业模式

在探讨出路前,我们先对生鲜b2b的商业模式现状予以概括:


老的一代死去,新生命在孕育。经管生鲜b2b并没有前人设想的那样顺利,尽管资本方纷纷断臂离场,评论员唱衰,运动员表现糟糕,我们仍然要相信农产品的标准化是必然,仓储和冷链的技术进步是必然,生鲜的互联网化则就也将是必然。

01

购买环节的体验:如果老张需要购买5种不同的生鲜产品,在农贸市场上找产品,询价,讨价,检查质量可能需要30分钟。现在老张打开手机,看到了今天所有产品的价格,图片,规格,并且确定这是今天的成交价格。他可以放心的让店员或是采购经理采购而不必担心价格不透明导致的被供应商欺诈或内部腐败。老张不在需要一个精明,懂行的采购员。评估一个线上商城的价格信用比评估整个市场流动性极高的批发商要容易的多。

02

流通环节的体验:老张不用起早贪黑地行走在湿滑粘稠的农贸市场,不用掏出皱巴巴的采购单一项一项仔细核对,不用打理自己的三天一小修五天一大修的面包车,不用为自己的各个门店充当搬运工而周四预约老中医的腰部按摩。货物位置可以清晰的显示在订购者的手机上。

不幸的是,这世界上有千千万万个老张,愿意为了节省那B2B生鲜电商企业看似不多的溢价去付出以上所有的劳动和精力。因为,老张是一个水果店的老板,他的商品将不会凝结任何额外的劳动价值,而直接出售给消费者,也就是说,他的毛利率低的和你一样可怜。所以,自身价值定位在流通商品本身的小B和小中间商并不能成为我们的客户。他的全部劳动价值都在于转售商品上,你的服务其实是要抢了他的饭碗。因此,只有那些把手艺用在怎么把水果变成食材,变成果汁,或创造更多价值的商户才有刚才的三个需求。因为他们较高的人力成本要求他们把更多精力集中在他们的核心业务上。




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